今回は先日、12月4日に行われたGoogleコアアップデートの内容と影響について解説したいと思います。

December 2020 Core Updateについて

12月4日にアップデート実行

今回のGoogleアップデートは12月4日に行われました。

12月に行われたアップデートですので、December 2020 Core Updateと呼ばれています。

毎年、定期的にコアアルゴリズムアップデートを行っているGoogleですが今回は特に異例なアップデートとなりました。

というのも基本的にGoogleは3~4ヶ月の周期でアップデートを行っています。

2020年は1月と5月に実行されました。

ですが今回のDecember 2020 Core Update は前回 5 月の May 2020 Core Update から 7 か月の異例の空白期間を経て実行されました。

世間では「もう今年のアップデートはないんじゃないか」と囁かれていたところでのアップデートでしたので僕自身、少し驚いています。

Googleの表明内容

翻訳すると

「本日遅く、毎年数回行うように、幅広いコアアルゴリズムの更新を行います。これはDecember 2020 Core Updateと呼ばれます。更新に関するガイダンスは、以前に説明したとおりです。詳細については、このブログ投稿を参照してください。」

とのことです。

またアップデートの完全移行期間に関しては以下のように述べています。

翻訳すると

「December 2020 Core Update のロールアウトはすでに開始されています。アップデート完全ロールアウトにかかる期間に関しては、今までのアップデート同様通常は 1 〜 2 週間程度かかります。」

とのことです。

順位の変動

さてアップデート日の12月4日から約1週間が経過しましたが、順位の変動はどのようになったのか、気になりますね。

今回は当メディアサイト「SEO研究室」と「YMYL領域に属するメディア」の２つを事例にアップデートにより順位がどのように変動したのか解説したいと思います。

結果を先にお話しすると、かなり面白いことになっています。

SEO研究室の場合

当メディア「SEO研究室」も影響をかなり受けており

三つのキーワードを例に解説します。

こちらのキーワードは、長い間２位だったのが4日のアップデート後4位まで順位が低下しました。

11日現在では3位まで戻りつつあります。

つぎはこちらのキーワードですね。

こちらも先ほど同様4日以降、順位が低下しています。4日当日に関しては10位まで低下しました。

最後にこちらのキーワードですが、逆に5日以降から検索順位が劇的に上昇し、今も順位は上昇中です。

アップデート直後は順位変動しやすく、落ちた記事も日が経てば少しづつ元の順位に戻るのがほとんどなので、落ちた上がったで一喜一憂する必要はありませんが12位から4位まで上昇するのはなかなか珍しいのではないでしょうか。

さてSEO研究室では一時的に低下し徐々に戻りつつあるものと、一気に順位上昇したという二極化状態になりましたが、ここから本題のYMYL領域に属するメディアはどうなったのかについて解説します。

YMYL領域に属するメディアの場合

ここで一度YMYLについておさらいするとYMYLとは

お金や健康に深く関わるコンテンツ、簡単に言うと信頼性が求められるコンテンツジャンルのことを指します。

今回例にするのは、YMYLジャンルの「法律系コンテンツ」です。

中でも信頼性が特に求められる交通事故系キーワードの結果を解説します。

まずひとつ目はこちらですね。

アップデート前までかなり上位に順位をつけていたこちらのキーワードは4日以降12位まで低下

こちらも4位ではありますが、1位につけていたキーワードでも低下。

こちらは1位から徐々に低下し、12位まで低下しています。

前述した通り、アップデート直後は順位変動の影響は受けやすいのはたしかです。

ですがここまで大きく順位が変動した上にそれが1週間経っても戻る気配がない。

単にアプデ直後の影響とは言い切れませんね。

アップデートの内容について

ではこの順位変動からどのようなことが言えるのか、それについて解説したいと思います。

YMYL領域の監視がさらに厳しくなった？

まず考えられるのは、YMYL領域の監視がさらに厳しくなったことですね。

去年あたりからGoogleのYMYL重要視は言及されていて、今では個人ブログなどドメインパワーのないサイトのYMYL領域コンテンツは軒並み圏外になっていますが、今回のアップデートにより企業サイトも評価がシビアになった印象があります。

よりドメインパワーが強く、より良質な被リンクを受けたサイトが評価されるようになったとも考えられますし、もしかすると今後YMYL領域はコンテンツ品質だけでは順位をあげるのは難しくなるかもしれません。

今回は法律系のキーワードのみ計測しましたが、他YMYL領域コンテンツがどうなったのか気になるところですね。

Passage Indexingはまだ実装されていない

今回のアップデートではYMYLに関するアップデートが実装されたのではと僕は考えていますが、今年の秋あたりから言われているPassage Indexingについてはどうなったのかというと、今回のアップデートではまだ実装されていないとGoogleのJohn Mueller（ジョン・ミューラー）氏が言及しています。

同時にアップデートはしていないと明言しているわけではありませんが、基本的にコアアップデートと他のアップデート内容を抱き合わせで行うことはないそうです。

実際、Passage Indexingが実装された気配はないのでまだ安心していていいかもしれません。

やるべきことは変わらずE-A-Tの向上

まとめになりますが、今回のアップデートにより今後さらにE-A-Tの向上が重要になると考えられます。

やるべきこととしては、ドメインパワーの強化、外部サイトからの被リンク、コンテンツの信頼性の強化になります。

E-A-Tについては下記の記事で詳しく解説しています。

しかし、「オウンドメディア運営が上手くいかない」「オウンドメディアを分析する必要性や具体的な分析方法を知りたい」そういった企業のWeb担当者も多いでしょう。

今回はそういった方へ向けて、オウンドメディア分析の方法と、分析結果を活かした改善方法を詳しく解説します。

この記事を読めば、オウンドメディアの正しい分析方法が分かり、オウンドメディアをさらに効果的に運用できるでしょう。

オウンドメディアとは

オウンドメディアとは、自社で保有するメディアのことです。

オウンドメディアについて知る

オウンドメディアは自社で保有しているため、情報をコントロールしやすいという特徴があります。したがって、ブランディングやファン獲得が行いやすいメディアといえるでしょう。

BtoB企業でもオウンドメディアの導入が進んでいます。例えば、「サイボウズ式」は、中小企業向け業務改善を行うサイボウズ株式会社のオウンドメディアです。企業ブランディングの他、採用面でも候補者との面談が円滑に進むという副次的効果が生まれています。

オウンドメディアの分析に役立つツール

オウンドメディアの分析に役立つツールは、「Googleアナリティクス」「サーチコンソール」「GRC」の3つです。

Googleアナリティクス

Googleアナリティクスは、Google公式のアクセス解析ツールです。メディアへのアクセス経路やユーザー属性、ユーザー行動などが分かります。

有料版の「Googleアナリティクス360」もありますが、基本的には無料版で十分です。オウンドメディアを運営するのであれば、導入必須のツールといえるでしょう。

サーチコンソール

サーチコンソールは、Google公式の自然検索解析ツールです。検索エンジンからのアクセスについて、キーワードや順位、表示回数、クリック率、クリック数などが分かります。

Googleアナリティクス同様、導入必須のツールです。無料で利用ができます。導入したら、Googleアナリティクスとの連携も行なっておきましょう。

GRC

GRCは、検索順位解析ツールです。オウンドメディア内にある各ページの検索順位変化を、リアルタイムで追えます。

有料ツールですが、ツールを開くだけで順位が分かるため、投資する価値は十分にあります。規模の大きいメディアを運営している方は、導入必須といえるでしょう。

オウンドメディアの分析が必要な理由

オウンドメディアを改善していくためには、分析が欠かせません。以下、分析が必要な理由について項目ごとに解説します。

ユーザーの評価を知るため

オウンドメディアを分析することで、ユーザーの評価を知れます。例えば、直帰率やページ滞在時間などでを見れば、ページの熟読度合いが分かります。

記事コンテンツで直帰率が90%以上・ページ滞在時間が5分以下の場合には、改善が必要かもしれません。

どのキーワードが評価されているかを知るため

どのキーワードが評価されているかは、検索結果の順位で判断できます。特定キーワードで上位表示されている場合、競合が弱いか、Googleからそのテーマを評価されていると考えられます。

上位表示されているキーワードの周辺を狙って記事を作成すると、新規記事も評価を受けやすいです。評価されているキーワードを知ることで、新たな発見からユーザーの満足度を高め、メディアの価値を高められます。

【解析ツール】Google Analyticsの使い方と導入・設定方法を解説！

オウンドメディアの指標について

オウンドメディア運営では、指標を定義することが欠かせません。あらかじめ定義しておくべき指標は、以下のとおりです。

オウンドメディアの指標

オウンドメディアの指標は、「ゴール（KGI）」と「指標（KPI）」です。メディアの目的をKGIとして設定し、KGI達成に必要なマイルストーンをKPIとして定義します。

KGI

KGIとは、オウンドメディアで目指すべき最終目標を指します。設定する際には、客観的な数字で計れる定量的なゴールを設定することが重要です。ゴールを具体的にしておかなければ、ゴールまでの道のりも曖昧になってしまいます。

KPI

KPIとは、KGIを達成するために必要な中間目標を指します。KPIについても、KGI同様に具体的な数字を設定することが重要です。

事業におけるカスタマージャーニーによって、設定するKPIも変わってきます。フェーズ毎にKPIを設けることで、ゴールに対してどれくらいの距離があるのかを見える化することが、最終的な目標達成に繋がってくるでしょう。

段階ごとに設定される主なのKPIの種類は、以下のとおりです。

KPIの設定には、達成すべきKGIが必要

的確なKPIを設定するには、オウンドメディアで何を成し遂げたいのかを考え抜くことが必要不可欠といえます。その手助けとなるのが、KPIツリーです。

KPIツリーは、KGIをトップとして、KPIを階層状に設定したものです。最終目標であるKGIから逆算してKPIを設定し、そのKPIを達成するのに必要なKPIを設定していきます。

オウンドメディアの指標を設ける注意点

オウンドメディアにとって指標は重要ですが、指標を設けることが目的にならないように注意が必要です。

効果測定できることを前提に

明確なデータを元にした根拠がないと、効果測定そのものができません。KPIを効果的に設定する際に用いられるのが、以下の頭文字を取った「SMART」モデルです。

上記のポイントを意識してKPIを作成すると、効果測定が容易になるでしょう。

認知獲得のフェーズでPVを指標におかない

PV数は季節やトレンドなど、コントロール不可能な要因に影響されてしまいます。認知獲得フェーズでは、検索順位を指標に置くのが良いでしょう。

検索順位が上がれば、ユーザーが検索結果画面からサイトを訪れてくれる割合が上がり、自然にPVも増えます。

到達できるゴールのインパクト

インパクトを重視して大きすぎる目標をKGIとして立ててしまいがちです。しかし、設ける指標がはたして市場において現実的であるかどうかを考えなければいけません。

無理な目標を立ててしまうと、適切なKPIを設定できず、KGI・KPIの設定自体が無駄になってしまいます。

対象コンテンツにおいて妥当な指標かどうか

目的はコンテンツごとに異なります。したがって、全てのコンテンツに対して一律に同じ指標を用いると、適切に効果を評価できない可能性が高いです。

例えば、指標として用いられる数値の1つとして読了率が挙げられます。しかし、全てのコンテンツで、最後まで目を通してもらうことが必ずしも良いとは限りません。

オウンドメディアを分析する上で確認したい指標

オウンドメディアを分析する上で確認したい指標は、以下のとおりです。Googleアナリティクスでの確認方法も合わせて記載していますので、ご確認ください。

ユーザー数

ユーザー数は、［ユーザ］→［概要］で確認できます。ユーザー数を調べることで、オウンドメディアが順調に育っているかどうかが分かります。

集客チャネル

集客チャネルは、［集客］→［全てのトラフィック］→［チャネル］で確認できます。どこからユーザーが流入しているのかを表す指標で、オウンドメディアの主たる集客経路が分かります。

記事別PV

記事別PVは、［行動］→［サイトコンテンツ］→［すべてのページ］で確認できます。どういったジャンルの記事が読まれているかを把握でき、今後の記事作成の参考にできます。

平均ページ滞在時間

平均ページ滞在時間は、ユーザーがWebサイトを閲覧するために滞在していた時間を示す指標です。［行動］→［サイトコンテンツ］→［すべてのページ］で確認できます。

離脱前にいたページの閲覧時間は測定することはできず、全ての閲覧時間を指している訳ではありません。滞在時間の目安は、5分です。

サイト定着率

サイト定着率は、［ユーザー］→［コホート分析］で確認できます。定期的にサイトを訪れているユーザーの割合を示す指標で、ユーザーフレンドリーなメディアとなっているかが分かります。

直帰率

直帰率とは、1ページだけ閲覧してサイトから離脱してしまったユーザーの割合を示す指標です。サイト全体の直帰率は、［ユーザー］→［概要］で確認できます。また、［行動］→［サイトコンテンツ］→［ランディングページ］で、ページごとの直帰率を確認することも可能です。

直帰率が低ければ、ユーザーがそのコンテンツに興味を持ってくれたという証になります。

読了率

読了率は、［行動］→［イベント］から確認できます。記事の最下部までたどりついたユーザーがどれくらいいるのかを表す指標で、コンテンツがユーザーニーズに合っていたかを知れます。

CV

CVとは、コンバージョンの略で、メディアの目標達成を意味します。例えば、商品購入やお問い合わせ、資料ダウンロードなどです。コンバージョンについてのデータは、［コンバージョン］→［目標］→［概要］で確認できます。

コンバージョンの数字がしっかり取れていれば、施策は事業に直接的に貢献していると判断することが可能です。

UU

UU（ユニークユーザー）とは、特定の期間内にサイトを訪れたユーザーの数のことです。Googleアナリティクスにおいては、「ユーザー数」と同じ概念を表します。

検索順位

検索順位は、サーチコンソールの［検索パフォーマンス］で確認します。基本的には10位以内に入ることが目標となり、それ以外の順位ではアクセスはほとんどありません。

検索順位を上げるために用いられるのがSEO対策です。オウンドメディア運営においては、このSEO対策を行うことが重要といえます。

SNSでのシェア数

SNSのシェア数は、各種SNSの投稿を見ることで確認できます。例えば、Twitterであれば、リツイート数やいいね数、リプライ数などが指標となるでしょう。

オウンドメディアの改善方法

オウンドメディアの指標を確認した上で、下記の改善方法を試みましょう。

検索での露出

検索結果への露出は、今ある記事を充実させたり、新しく記事を追加したりすることで改善できます。

まずは、現状どんなキーワードで流入があるかを調べることが重要です。その上で、流入が一定数ある記事に、コンテンツとして追加できそうなキーワードを探します。流入があるキーワードなのに記事で扱ってないものを見つけることで、ユーザーニーズをさらに満たせます。

ユーザーニーズを満たす記事は、Googleからも評価されるため、検索順位の上昇が見込めるでしょう。

ソーシャルメディアでの露出

検索結果での露出同様に、ソーシャルメディアでの露出も重要なポイントです。

Facebook

Facebookでは、いいねをされることで投稿が拡散します。したがって、投稿に「いいね！」を増やすことが重要です。

まずは、ユーザーがFacebookを多く見ている時間帯に投稿しましょう。露出が増えたかどうかは、インサイト機能の「リーチ」という数字で把握できます。

Twitter

Twitterでは、フォロワーを増やすことが重要です。フォロワーすを増やすことで、投稿が人の目に触れやすくなり、拡散してもらえる確率も高まります。

Twitterの詳しいデータは、「Twitterアナリティクス」を利用することで確認できます。

検索結果で自社の記事のクリック率を高める

まずは、サーチコンソールの［検索パフォーマンス］で、「検索されているのにクリック率が低いキーワード」を探します。

「表示回数」が多く「平均掲載順位」が高いもののクリック率を優先的に改善することで、サイトへのアクセスを効率良く増やすことが可能です。

ページタイトルの改善

ページタイトルに、流入のあるキーワードを含むようにしましょう。キーワードが入っていないと、ユーザーは自分には関係のないページだと思い、クリックしようとしません。

スニペットの改善

スニペットとは、検索結果でページタイトル下に表示される説明文のことです。メタディスクリプションとも呼ばれます。

ユーザーニーズに合わせて、記事内容を簡潔に示すことが重要です。ただし、Googleが自動的に本文から抽出するケースも増えてきているので、運営者側ではコントロールできないこともあります。

ソーシャルメディアでのクリック率を高める

検索結果でのクリック率と同様に、ソーシャルメディアでのクリック率も重要です。

Facebook

Facebook投稿のクリック率は、［Facebookインサイト］で確認できます。投稿の画像とタイトルを、内容が端的に伝わるように改善することで、クリック率の改善が期待できます。

Twitter

Twitter投稿のクリック率は、各投稿の［ツイートアクティビティ］で確認できます。投稿に表示されるリンクを「Twitterカード」といいますが、記事タイトル・アイキャッチ画像を変更することで、自動的に変更されます。

記事内容を分かりやすく伝えた上で、クリックしたくなる文言・デザインを工夫すると良いでしょう。

記事への導線を改善

導線が目立たないのにもかかわらず、次によく読まれている記事を見つけてリンクを増やします。Googleアナリティクスを開き、［行動］→［サイトコンテンツ］→［すべてのページ］→［ナビゲーションサマリー］で確認しましょう。

上記を改善することで、メディア内の回遊率が高まります。コンバージョンに結びつきやすくなる他、Googleからの評価が高まる可能性もあります。

CTAのクリック率

CTAとは、コールトゥアクションの略で、記事の出口を意味します。例えば、関連ページへの遷移やお問い合わせ、資料請求などがCTAの例です。

Googleアナリティクスの［行動］→［イベント］で、どの記事からCTAにつながったかを計測できます。CTAに繋がっている記事への流入を増やすことで、メディアの目標達成につながります。

まとめ

今回は、オウンドメディア分析の方法と、分析結果を活かした改善方法を解説しました。

本記事の要点は、以下のとおりです。

この記事を参考にして、オウンドメディアの正しい分析方法を把握し、オウンドメディアをさらに効果的に運用しましょう。

しかし、「オウンドメディアに割くコストがない」「オウンドメディアは費用対効果が悪いのでは？」そう感じている企業のWeb担当者も多いかもしれません。

今回はそういった方へ向けて、オウンドメディア制作・運用の費用対効果について詳しく解説します。

この記事を参考にして、オウンドメディアの本当の費用対効果を把握して、効率的にオウンドメディア制作・運用を行いましょう。

オウンドメディアでビジネスチャンスを広げよう

オウンドメディアとは、自社で保有するメディアのことです。具体的には、ブログやホームページをオウンドメディアとして運用している企業が多いでしょう。

オウンドメディアは、ペイドメディアやアーンドメディアと違い、自社でコントロールできる部分が大きいです。したがって、企業イメージを構築しやすいという特徴があります。

オウンドメディアのメリットは、ターゲットとしている見込み顧客を集めやすいことです。また、コンテンツによって顧客の育成も同時に行えます。

オウンドメディアの費用対効果は計りづらい？

オウンドメディアの費用対効果が良くない場合、費用対効果を適切に測定できていないのかもしれません。実は効果が上がっているのに、費用対効果が悪いと感じているのであれば、非常にもったいないです。

以下に挙げる「費用対効果測定の難点」を参考にして、オウンドメディアの費用対効果を正しく測りましょう。

費用対効果の難点①「効果」に何を求めるかの目的を明確化する必要がある

費用対効果を測るには、そもそも何を効果とするのかを定義する必要があります。目的を明確にしておかないと、「何となく効果が上がっていない」で終わってしまうからです。

オウンドメディアの効果として定義されるものとしては、主に以下が挙げられます。

上記のような定量的に計れる目的を定義することで、オウンドメディアの費用対効果が見えやすくなるでしょう。

費用対効果の難点②費用対効果を計るには時間がかかる

オウンドメディアの費用対効果を計るには時間がかかります。なぜなら、メディアは公開してすぐに成果が出る類のものではないからです。

例えば、オウンドメディアを構築するだけでなく、ある程度のコンテンツ数を入れる必要があります。また、Googleのメディアに対する評価が安定するのも待たなければいけません。

Googleの評価は半年〜1年で安定するといわれています。コンテンツを公開してから少なくとも半年を待って、費用対効果を測定しましょう。

【具体例】費用対効果を計る方法

オウンドメディアの費用対効果を計る際は、客観的な数字を基準とするべきです。主観で判断してしまうと、せっかく効果が出ているメディアを捨ててしまうことにもなりかねません。

以下で紹介する方法を参考にして、オウンドメディアの費用対効果を正しく計りましょう。

検索エンジンのランキング

オウンドメディアのトップページ、および各個別コンテンツについて、検索エンジンのランキングを確認します。

検索エンジンのランキングで10位以内であれば、まずまず費用対効果は高いといえるでしょう。また一時的ではなく、常に上位にいられると、費用対効果はさらに良いといえます。

PV数

PV数とは、オウンドメディア内のページが閲覧された回数のことです。PV数は、オウンドメディアの効果を計る基本的な数字です。

コンテンツを増やしていくにつれて、PV数が右肩上がりになっていれば、費用対効果は高いといえます。横ばいの状態が続くようであれば、施策の方向性を再検討する必要があるでしょう。

新規ユーザー数

PV数が増えていれば、基本的には新規ユーザー数も増えているはずです。新規ユーザー数が増えていれば、潜在顧客を常に集められていると考えられます。

潜在顧客にアプローチできれば、育成して見込み顧客にする施策を打つことができます。単純なPV数だけではなく、新規ユーザー数も意識すると良いでしょう。

SNSでのシェア数

SNSの企業アカウントがある場合は、コンテンツのリンクをSNSで投稿するでしょう。その際に、SNS上でどれだけシェアされたかを計ることも重要です。

例えば、テキスト媒体のコンテンツであれば、Twitterとの相性が良いです。リツイート数・いいね数・リプライ数などをチェックしておきましょう。

関連記事：【解析ツール】Google Analyticsの使い方と導入・設定方法を解説！

オウンドメディア構築・運用にかかる費用

オウンドメディアの構築・運用は自社で行うこともできますが、成果を上げるには制作会社へ依頼することをおすすめします。自社で構築・運用を始めたが、時間的・人的リソースが足りず頓挫してしまうケースもしばしばです。

以下で挙げる費用相場を参考にして、オウンドメディア構築・運用の外注も視野に入れておきましょう。

サイト制作費用

オウンドメディアとして運用するサイトを制作します。コンセプトやデザイン、編集の仕様などを検討した後、制作会社に実装してもらうという流れです。

一般的な相場としては、30万円〜200万円くらいをみておくと良いでしょう。

コンテンツ制作費用

制作したサイトに、コンテンツを入れていきます。コンテンツ制作は完全外注するケース、もしくはSEO対策の部分を外注し中身は自社で執筆するケースが一般的です。

一般的な相場は、1本あたり2万円〜8万円くらいで、月額では15〜30万円となることが多いでしょう。

コンサル費用

コンサル費用とは、オウンドメディアのマーケティング施策を策定・実行してもらうための費用です。通常、サイト制作・コンテンツ制作と並行して行います。

一般的な相場は、10〜50万円といわれています。しかし、内容によって幅が広いので、コンサルティングの中身を確認しておくことが重要です。

オウンドメディアの費用対効果向上法：正しいコンテンツ作成

オウンドメディア運用には、少なからず金銭的な費用、あるいは時間的・人的コストかかります。したがって、かけた費用に対して、いかに効果を高めるかが重要だといえます。

以下では、費用対効果を高める正しいコンテンツ作成の方法を紹介します。オウンドメディア運用の参考としてください。

費用対効果を高めるにはコンテンツの量より質

費用対効果を高めるには、コンテンツの量より質を意識する必要があります。

なぜなら、ターゲットユーザーのニーズから反れた内容のコンテンツは、ユーザーの離脱につながるからです。いくらアクセスを集めても、離脱されてしまっては意味がありません。

コンテンツの質を高めるには、ユーザーの検索意図を汲んだ内容なする必要があります。そこで重要になるのが、キーワード選定です。

コンテンツ作成時には適切なキーワードを選定

コンテンツ作成時には、キーワード選定を適切に行う必要があります。

なぜなら、キーワードによって集客できるユーザーが異なるからです。例えば、「社会人 英語」というキーワードであれば、主婦層を集客できません。

企業の目的や事業内容によって、ターゲットとなるユーザーは違います。キーワード選定を適切に行い、ターゲットに刺さるコンテンツを作成しましょう。

SEO対策を怠らない

オウンドメディアにおける集客力の要となるのが、SEO対策です。SNSからも集客はできますが、未だに検索エンジンからのアクセスは外せません。

SEO対策を行えば、検索エンジンから長期間にわたってアクセスを集めることができます。コンテンツを増やせば増やすほど、アクセスが積み上がる状態を作ることが可能です。

まとめ

今回は、オウンドメディア制作・運用の費用対効果について解説しました。

本記事の要点は、以下のとおりです。

この記事を参考にして、オウンドメディアの正しい運用方法を取り入れ、オウンドメディアの費用対効果を高めましょう。

しかし、「そもそもリード獲得って必要なの？」「リード獲得の手法を知りたい」という企業のWEB担当者も多いのではないでしょうか？

今回はそういった方へ向けて、リード獲得の基本的なステップや、リード獲得のための具体的な施策を詳しく解説します。

また、リード獲得だけでなく、獲得したリードからどのようにWebマーケティングを成功させるかにも触れていますので参考にしてください。

なぜリード獲得は必要？

リード獲得とは、見込み顧客を囲い込むことをいいます。そもそもリードとは何かというと、「見込み顧客」のことです。見込み顧客を囲い込むことで、商品・サービスを販促できる状態にしておくことが目的となります。

Webマーケティングでリード獲得というと、一般的にはメルマガへの誘導を指すことが多いですが。もちろん、メルマガ誘導だけがリード獲得ではありません。

リード獲得から獲得後までの基本的なステップ

リード獲得はWebマーケティングの重要な要素ですが、リード獲得だけでは商品・サービスを販促することはできません。リード獲得を行なった後、適切なステップを踏んで顧客を「育成」することが必要になってきます。

まずはリード獲得から獲得後までの基本ステップを把握し、Webマーケティングの定石を頭に入れておきましょう。

ステップ1. リード獲得

リード獲得のステップで、顧客を囲い込みます。オーソドックスな施策としては、一般ユーザーに向けたコンテンツで潜在的なユーザー（まだサービスや商品の利用は検討していないユーザー）を自社のメディアサイトに集客し、メルマガへ誘導することが挙げられるでしょう。

集客方法は自社メディアサイトの他にSNSなどもありますが、大切なのは商品・サービスに関心のあるユーザーを集めるということです。商品・サービスへの関心が全く0の人は、メルマガにも登録してくれません。

商品・サービスに関心を持ちそうなユーザーを集客し囲い込むことで、後々の購入や利用につなげることができます。

ステップ2. リードナーチャリング

リードナーチャリングとは、「見込み顧客育成」のことです。「育成」というとイメージがしにくいかもしれません。端的にいえば、商品・サービスを買いたい気持ちにさせることだという認識で間違いありません。

基本的な方法としては、先ほども言いましたがメルマガ配信が挙げられます。メルマガに登録した顧客に対して定期的にメールを送ることで、商品・サービスの魅力等を伝える方法です。他にもSNSでの発信も、リードナーチャリングの1つの手法といえるでしょう。これはメルマガと違い、アカウントをフォローしてもらうだけでいいのでステップが軽くユーザーとの接点は築き安いです。

リードナーチャリングを行うことで、見込み客が競合他社に流れるのを防げるというメリットがあります。

ステップ3. リードクオリフィケーション

リードクオリフィケーションとは、育成した顧客のなかから、さらに購買意欲の高い顧客を厳選することです。リードクオリフィケーションにより、購買意欲の高い顧客だけに販売促進できるので、効率の良く商品を売れます。

リードクオリフィケーションの具体的な方法としては、スコアリングが挙げられます。「メルマガ登録3点」「資料請求5点」のように、顧客が起こしたアクションによって点数を付けていき、一定の点数に到達した顧客に営業をかけていくという方法です。

また、リードクオリフィケーションを効果的に行うには「シナリオ設計」を行い、顧客の購買プロセスを明確化しておくことも重要です。

リード獲得のための具体的な手段

リード獲得の重要性が分かっていても、リードの獲得に苦戦している企業は多いです。リードの獲得自体も一筋縄ではいかない上に、獲得する顧客の質も大切になってくるため、綿密な戦略を練って実行する必要があります。

以下で紹介する具体的な手段を参考にして、リード獲得の戦略を組み立てましょう。

【リード獲得方法①】オフライン施策

オフライン施策とは、リアルで行うリード獲得施策のことです。オフライン施策は、地域やコミュニティに根ざしていることが多く、すでに購買意欲の高まっている顧客にアプローチしやすいといえます。

具体的なオフライン施策としては、以下の3つが挙げられます。

オフライン施策は質の高い顧客が獲得できる反面、客観的なデータが溜まりにくいというデメリットもあります。施策はPDCAを回して改善するのが基本ですが、オフライン施策の場合はリード獲得できない原因が掴みにくいといえます。

【リード獲得方法②】オンライン施策

オンライン施策とは、Web上で行うリード獲得施策のことです。インターネットを介しているため、リアルに比べてデータは残しやすくなります。客観的な数字に基づいて解析ができるので、PDCAは回しやすいでしょう。

具体的なオンライン施策としては、以下の4つが挙げられます。

オンライン施策には、誰でも参入ができるため競合が多いというデメリットもあります。しかし、戦略立てて施策を打っている企業は意外と多くないため、正しい知識と豊富な経験があれば十分リード獲得は可能です。

2020年現在、新型コロナの影響が大きくオフラインでのリード獲得は非常に難しくなりました。

オンラインでのリード獲得はもはや常識と言っても差し支えないほどに多くの企業様で実践されています。

オンライン施策・コンテンツマーケティングを成功させるコツ

リード獲得のオンライン施策において、中心となるのはコンテンツマーケティングです。上場しているような大企業から、小規模の個人店まで、リード獲得に成功している会社のほとんどがオウンドメディア内でコンテンツマーケティングを行なっています。

コンテンツマーケティングは内製化が容易で費用がほとんどかからない施策です。正しい知識を身につけて自社の施策として取り入れてみてください。

コツ①コンテンツマーケティングの正しい知識を身につける

コンテンツマーケティングとは、コンテンツを提供することで顧客を育成するマーケティング手法です。

コンテンツではただ商品・サービスの魅力を伝えるだけでなく、顧客に知識を与えたり、考え方を変えてもらったりすることができます。商品を買おうと思っていなかった潜在顧客にもアプローチすることができるのが、大きなメリットです。

コンテンツマーケティングで必要なのは、質の高いコンテンツを作成し、潜在顧客のニーズを満たすことです。潜在顧客のニーズを満たさなければ、コンテンツを読んでもらうことすらできません。

コツ②ゴールとペルソナの設定を明確にする

ペルソナとは、ターゲット層を1人の人物として仮定したものを指します。このペルソナとゴールを設定することが、コンテンツマーケティングの肝といえるでしょう。

商品やサービスを作る際、ターゲット層を決めると思います。しかし、ターゲット層は大まかなグルーピングなので、ターゲット層に対してコンテンツを作成すると輪郭のぼやけた内容になりがちです。

「ペルソナという1人の人物を、特定のゴールに向かわせる」ことを前提にすれば、コンテンツは具体的になります。コンテンツを作成する際は、必ずゴールとペルソナを設定しておきましょう。

コツ③コンテンツ作成とSEO施策を併用する

コンテンツをただ作成するのではなく、SEO施策を併用することでリード獲得が加速します。なぜなら、SEO施策を行うことで、コンテンツへの安定的な集客を行えるからです。

Web上にあるコンテンツにたどり着くユーザーのほとんどは、検索エンジンを経由しています。SEO施策によって検索結果の上位にコンテンツを表示することができれば、長期的に一定のアクセスを集めることが可能です。

オンライン施策でリード獲得を狙うのであれば、SEO施策は必須といえるでしょう。

弊社ではオウンドメディアを用いたリード獲得の具体的な方法についてオンラインセミナーで詳しく解説しています。

また今すぐ使える無料お役立ち資料も公開中ですのでよろしければどうぞ。

まとめ

今回は、リード獲得の基本的なステップや、リード獲得のための具体的な施策を解説しました。

本記事の要点は、以下のとおりです。

この記事を参考にして、リード獲得の具体的な方法を押さえた上で、取り入れられるものがあれば自社の施策として実行してみてください。

ただ、「キーワードプランナーって何ができるの？」「本当に無料で使えるの？」そういった疑問を抱えている企業のWeb担当者や、個人アフィリエイターの方も多いのではないでしょうか。

そこで今回はそういった方へ向けて、キーワードプランナーの使い方について、登録の手順から広告出稿・SEOコンテンツ制作での活用方法まで詳しく解説していきます。

キーワードプランナーを使うことになった企業のWeb担当者や、個人アフィリエイターの方は、この記事を参考にして効果的に活用してみてください。

キーワードプランナーの使い方

キーワードプランナーの基本的な使い方を解説します。これから使い始める企業のWeb担当者や、個人アフィリエイターの方は、まずはこちらを参考にしてください。

 Googleキーワードプランナーとは

Googleキーワードプランナーとは、Googleが公式に提供しているキーワード分析ツールです。検索ボリュームや競合性などを調べられます。

元々はリスティング広告を出稿する目的で使われるツールですが、SEOコンテンツの制作目的でも用いられます。

企業のWeb担当者はもちろん、Webマーケターや個人アフィリエイターなどでも利用している人は多いです。Webサイトの運営に関わる全ての人が知っておくべきツールといえるでしょう。

 キーワードプランナーで調べられること

キーワードプランナーでは、主に以下のデータを調べられます。

商品やサービスを販売する上では、効率良く多くのアクセスを集められ、かつコンバージョンに結びつくキーワードを見つけることが重要です。

そのために上記のデータを把握して、あなたが行っているビジネスに役立つキーワードを選定していきます。

 有料と無料の違い

キーワードプランナーは無料で使用できます。しかし、全機能を利用するためには、実際に有料広告を出稿しなければなりません。

2016年8月頃を境にGoogle広告を出稿していないアカウントでは、検索ボリュームがあいまいな数値として表示される仕様となっています。無料で利用する場合は、「検索ボリューム100〜1000」などと表示されるので注意が必要です。

対策としては、少額で広告を出稿することが挙げられます。200円～400円程度の少額でも広告を出稿すれば詳細表示が可能なので、一度試してみると良いでしょう。

 キーワードプランナーの登録方法

初めてキーワードプランナーを使う場合は、Google広告（https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/）のアカウントを取得する必要があります。Google広告のページを開いて、「今すぐ開始」をクリックしてください。

ビジネスの概要を入力

画面の指示に従って、ビジネスの概要を入力していきます。「ビジネスの目的」や「お店やサービスの名前」「WebサイトのURL」などを入力していきましょう。

 キャンペーンを作成

続いて、キャンペーンを作成していきます。「広告の予算」や「広告出稿の地域」などの登録があり、広告を出稿するのではないかと不安になりますが、実際には広告出稿はしないので安心してください。

お支払い情報を入力

最後に、お支払情報を入力します。クレジットカードの登録が必要なのですが、検索ボリュームや競合性を調べるだけであれば、支払いは発生しないので安心してください。

ただし、「すべてのキャンペーン」から作成したキャンペーンの停止を行うことを忘れないでください。このステップを踏まないと広告が出稿されてしまうので注意が必要です。

キーワードプランナーの機能

ここでは、キーワードプランナーの基本的な機能を説明します。

 「設定」

設定は、キーワードプランナーを利用するために必要なメニューです。しかし、使いはじめは簡易版であるスマートモードになっているため、設定メニューが利用できません。

Google広告のアカウントを作成したら、まずはエキスパートモードに変更しておきましょう。画面右上のアカウントアイコンをクリックすると、「エキスパートモードに切り替える」があるのでクリックしてください。

そうすると、画面上部のメニューに「ツールと設定」アイコンが現れます。これでキーワードプランナーを利用する準備は完了です。

「新しいキーワードを見つける」

「新しいキーワードを見つける」では、リスティング広告出稿やSEOコンテンツ制作に役立つ、新しいキーワードを見つけられます。

［ツールと設定］→［キーワードプランナー］→［新しいキーワードを見つける］と進み、あなたのビジネスに関連するキーワードを入力します。そうすると、関連性の高いキーワードが表示されて、以下のデータを確認できます。

基本的には、検索ボリュームが多く、かつ競合性の低いキーワードが狙い目です。このように、データを参考にしてリスティング広告出稿やSEOコンテンツ制作を行うと、効率的にアクセスを集めることができるでしょう。

これらのデータを参考にしてリスティング広告出稿やSEOコンテンツ制作を行うと、効率的にアクセスを集めることが可能です。

「 キーワード候補をダウンロード」

「キーワード候補をダウンロード」から、上で取得したキーワード候補をExcelファイル（csvファイル）として簡単にダウンロードできます。

エクセルファイルに落とし込むことで、データを加工したり、自由にフィルタをかけたりできます。実際にキーワードを選定する際には、こちらの機能を使ってダウンロードしておくと便利でしょう。

「検索のボリュームと予測のデータを確認する」

「検索のボリュームと予測のデータを確認する」では、キーワードの過去の指標を調べられます。過去の指標とは、具体的には以下のようなデータです。

キーワードを1つずつ入力して調べることもできますが、外部ツールからまとめてコピーアンドペーストすると効率的です。ラッコキーワード（https://related-keywords.com/）が一般的でしょう。

「カレンダー機能」

「カレンダー機能」では、予測データとして抽出する期間を指定できます。

商品やサービスによっては季節性が影響することがあり、商品やサービスの季節性に合わせて、検索ボリュームも変化します。そのため、期間を絞ってデータを閲覧できる機能は重要だといえるでしょう。

季節性のある商品・サービスを扱っている場合は、活用してみてください。

「フィルタ」

キーワードプランナーでは、フィルタ機能を使って表示するキーワードを限定できます。フィルタとして追加できる条件は、以下のとおりです。

「キーワード」では、含める文言を指定できます。関連性の低いキーワードが表示されてしまう場合は、キーワードで絞り込むのも1つの手でしょう。

「表示項目の変更」

「表示項目の変更」では、表示するキーワードの情報を変更できます。画面右にある「表示項目の変更アイコン」をクリックすると、以下の項目が選択可能です。

目的に応じて必要な項目を選択してください。

「地域」・「言語」・「検索ネットワーク」

「地域」・「言語」・「検索ネットワーク」では、表示させるキーワードをそれぞれの条件で絞り込めます。

リスティング広告を出稿する場合には、サービスや商品のターゲットそうに届くように、上記の条件を設定しておくと良いでしょう。

リスティング広告で活用できるキーワードプランナーの機能

ここでは、リスティング広告で活用できるキーワードプランナーの機能を紹介します。

「新しいキーワードを見つける」

キーワードを入力して関連キーワードを見つけるだけでなく、Webサイトから抽出することも可能です。WebサイトのURLを入力することで、自動的に関連キーワードを列挙してくれます。

例えば、弊社「S-fleage（https://www.s-fleage.com/）」であれば、以下のような候補が挙げられます。

「リスティング広告を出稿したいけど、どういったキーワードで狙ったら良いのかわからない」という方は、まずはこの機能で候補を出してみると良いでしょう。

「検索のボリュームと予測のデータを確認する」

「検索のボリュームと予測のデータを確認する」では、リスティング広告の配信シミュレーションを行えます。候補として選定したキーワードを追加すると、以下のようなシミュレーションが可能です。

その他、配信地域や期間、ユーザーの使用言語、除外キーワードなども設定できます。特に実店舗型のビジネスを行っている企業・個人事業主であれば、配信地域の設定は必須です。

実際にリスティング広告を出稿する前に利用してみると良いでしょう。

コンテンツ作成で活用できるキーワードプランナーの機能

ここでは、コンテンツ作成で活用できるキーワードプランナーの機能を紹介します。

「新しいキーワードを見つける」

「新しいキーワードを見つける」では、1つのキーワードに関連したキーワードを複数見つけられます。特に、Webサイト立ち上げ段階で、どういったSEOコンテンツを制作していくか考える際に役立ちます。

その際は、以下のポイントを参考に選定すると良いでしょう。

ここでいう競合性は、厳密に言えばリスティング広告出稿の競合性です。しかし、SEOコンテンツ制作においても、競合が集中するキーワードは似ているので参考になります。

コンバージョンに直結するかどうかは、データだけでは判断することはできません。実際にキーワードで検索をしてみて、競合ページの内容を分析するようにしましょう。

「検索のボリュームと予測のデータを確認する」

「検索のボリュームと予測のデータを確認する」すでに狙いたいキーワードは固まっているが、SEOコンテンツ制作の優先順位が定まっていないという場合に役立ちます。

候補となるキーワードを検索窓にコピーアンドペーストし、リサーチしてみます。その中から、「ある程度の検索ボリュームがある」「競合性が低い」「コンバージョンに直結する」といった特徴を持つキーワードを選ぶと良いでしょう。

キーワード候補とデータはcsvファイルでダウンロードできます。自分でファイルを整形して、リスト化しておくとSEOコンテンツ制作時に便利です。

キーワードプランナーの代わりになるツール

キーワードプランナーの代わりとして使用できるツールを紹介します。人によって使いやすさのポイントは異なるので、気に入ったツールを利用すると良いでしょう。

 無料ツール

まずは、無料ツールを3つ紹介します。

Google トレンド

Google トレンドは、特に現在急上昇している、あるいはこれから伸びるであろうキーワードを分析するのに特化したツールです。キーワードプランナーは、基本的に過去のデータを基準としているため、併用して使い分けることが重要となります。

関連ページ：Google トレンド

aramakijake

aramakijakeは、登録なしで簡単に検索数を調べられるツールです。キーワードを検索窓に打ち込むだけで、正確な検索数を確認できます。ただし、1つずつしか調べられないので、キーワード選定には向かないかもしれません。

関連ページ：aramakijake

UberSuggest

UberSuggestは、SEOに特化したキーワード分析ツールです。無料ツールではありますが、検索ボリュームを正確に確認できます。ただし、無料版では検索回数に制限があるので、注意して使用してください。

関連ページ：UberSuggest

有料ツール

最後に、有料ツールを3つ紹介します。

ミエルカ

ミエルカは、コンテンツマーケティング・オウンドメディア流入改善に使えるSEO管理分析ツールです。競合分析や順位計測、SEOコンテンツ制作をクラウドで1つにまとめて管理できます。無料トライアルもあるので、一度使ってみても良いかもしれません。

関連ページ：ミエルカ

Keyword Tool

Keyword Toolは、あらゆるトピックに関連するロングテールキーワードを何百個も生成できる検索ツールです。Google検索で使用されているGoogleオートコンプリートを使用しているため信頼感も抜群です。無料版もあります。

関連ページ：Keyword Tool

キーワードファインダー

キーワードファインダーは、SEOキーワード選定に特化したツールです。重要・関連キーワードを自動で取得できます。また、各検索順位も分析することが可能です。無料体験ができるので、まずはそちらから初めてみましょう。

関連ページ：キーワードファインダー

まとめ

今回は、キーワードプランナーの使い方について、登録の手順からリスティング広告出稿・SEOコンテンツ制作での活用方法まで解説しました。

本記事の要点は、以下のとおりです。

元々リスティング広告出稿のためのツールですが、 SEOコンテンツ制作でも大いに活躍してくれます。キーワードプランナーを使うことになった企業の担当者や、個人アフィリエイターの方は、この記事を参考にして効果的に活用してみてください。

ただ、「ワードプレスの使い方がわからない」「ワードプレスで何ができるかを知りたい」というWeb初心者の方も多いのではないでしょうか。

今回はそういった方へ向けて、ワードプレスの使い方について、インストールから記事投稿の方法まで詳しく解説していきます。

ワードプレスを使うことになった企業のウェブ担当者やマーケティング担当者、アフィリエイター、ブロガーに必見の内容です。

WordPress(ワードプレス)とは？

ワードプレスとは、オープンソースのCMS（コンテンツ管理システム）です。簡単にいえば、ブログやWebサイトを簡単に運営するためのツールであり、HTMLやCSSに対する知識がなくても扱えうことができます。

 ワードプレスについて

ワードプレスは、ブログやWebサイトの運営をサポートしてくれるツールです。基本的にはWebの専門知識がなくても操作可能で、誰でも簡単にブログやWebサイトを構築・運営することができます。

大きな特徴としては、直感的に操作ができることが挙げられるでしょう。HTMLやCSSの知識がなくても、編集画面を見るだけで記事作成やデザインの変更を行えうことができます。

プロのWebマーケター・企業のWeb担当者も、このワードプレスを利用しています。プロだけでなく趣味でブログを運営している人の多くもワードプレスを利用しており、Webに不慣れな初心者でもすぐに慣れるでしょう。

ワードプレスを使うメリット

ワードプレスを使うメリットとしては、主に以下の5つが挙げられます。

 無料で使える

ワードプレスを利用すれば、ほとんど無料でWebサイトを運営することができます。

かかる費用は、レンタルサーバー代と独自ドメイン代くらいで、年間で1〜2万円程度です。無料のブログツールなどでは独自ドメインを利用すると、追加で料金が発生する場合もありますが、ワードプレスの場合は無料で利用することができます。

注意点としては、全ての作業を自分で行わなければならないということが挙げられます。時間的なリソースが足りない場合は、立ち上げを外注するのも1つの選択肢です。

 テーマテンプレートが豊富

ワードプレスは、テーマテンプレートを利用することで簡単にデザインを変更できます。有料のテンプレートだけではなく、無料のテンプレートも利用することが可能です。

有料・無料にかかわらず、例えば以下のようなテーマがあります。

テーマテンプレートはワードプレスの編集画面から検索することができ、いつでも、何度でも変更が可能です。ただし、テーマによってはセキュリティ上の問題を抱えている可能性もあるため、テーマを選ぶ際には注意しましょう。

 簡単にページの作成・更新ができる

ワードプレスを利用すれば、簡単にページの作成・更新をすることができます。アメーバブログやFC2ブログといった、無料ブログツールのような感覚で編集が可能です。

手間をかけずにWebサイトが作れることは、初めてブログ・Webサイトを立ち上げる人にとっては非常に助かります。また、コンテンツの管理機能が優れているため、後からページぺーじを編集することも容易です。

ただし、自分のイメージ通りのページを作成するためには、HTMLやCSSの知識が必要となります。あくまで「簡単にできる」ことに特化していると思ってください。

 プラグインが豊富

プラグインとは、ワードプレスをさらに便利にする機能を追加するプログラムを指します。ワードプレスの標準機能はシンプルなため、プラグインを導入してWebサイト運用をすることが多いです。

ワードプレスのプラグインには、例えば以下のような機能が備わっています。

ただし、日本語対応していないプラグインも多いです。誤った操作をすると取り返しのつかないことになる場合もあるので、十分注意してください。

 カスタマイズ性の高さ

ワードプレスはカスタマイズ性の高さにも定評があります。独自CMSでは機能が限定されていたり、デザインが固定されていたりしますが、ワードプレスでは機能もデザインも自由自在です。

ただし、本当に思い通りの機能・デザインを実現するには、プログラミングの知識が必要となります。本格的な知識までいかなくてもHTMLやCSSの知識があると、ある程度自由にカスタマイズ可能なので、少し勉強してみるのも良いかもしれません。

ワードプレスの使い方

ここでは、ワードプレスの基本的な使い方を説明します。

 ワードプレスをインストール

サーバーにワードプレスをインストールします。ワードプレスのインストールファイルをダウンロードして、手動でサーバーにアップロードするのが一般的です。

ただ、エックスサーバーを利用すれば、エックスサーバー の契約と同時に、自動的にワードプレスをインストールできるのでおすすめです。

リンク：エックスサーバー 

 ワードプレスにログイン

「http://（WordPressをインストールしたURL）/wp-admin」へアクセスし、ワードプレスにログインします。https化が済んでいる場合は、「https://（WordPressをインストールしたURL）/wp-admin」へアクセスしてください。

ログイン画面が開いたら、ログインID・パスワードを入力します。もし、ログインできない場合は、「http://（WordPressをインストールしたURL）/wp-login.php」へアクセスすると、ログインすることができるでしょう。

 ワードプレスの初期設定

ログイン直後は、サイトタイトルなどが表示されない状態です。また、セキュリティ的にも不安定な部分があるため、初期設定を行わなければなりません、

初期設定は、管理画面の左側に表示されているメニューから行います。

 一般設定

一般設定は、Webサイト全般の設定です。具体的には、以下の設定が挙げられます。　　　

特にhttps化は、セキュリティに関わる設定なので必ずしておかなければいけません。Googleもhttps化を義務付けており、SEO的にも重要なポイントです。

投稿設定

投稿設定は、ページを投稿するために必要な設定です。投稿時にデフォルトとなるカテゴリーを設定することができます。

表示設定

表示設定は、Webサイトのトップページに関する設定です。具体的には、以下の設定を行えうことができます。

また、検索エンジンのインデックスに関する設定も可能です。初期設定が終わるまでは、検索エンジンにインデックスされないように設定しておきましょう。

ディスカッション設定

ディスカッション設定は、ページへのコメントに対する設定です。具体的には、以下の設定を行えうことができます。

ここでは、ピンバックを許可する設定にしておきましょう。ピンバックを許可すると、ワードプレスで作られた他ページからのリンクを承認することができます。

メディア設定

メディア設定は、画像サイズに関する設定です。ここで画像サイズを設定しておくと、画像挿入時にサイズを調整する必要がなくなります。

パーマリンク設定

パーマリンク設定は、ページURLに関する設定です。ここでカスタム構造にチェックを入れて「/%postname%」と記述すると、ページごとに固有のURLを設定できます。

パーマリンクはSEO的にも重要なため、必ず上記のとおりに設定しておきましょう。

 ワードプレスのテーマ設定

ワードプレスのテーマは、［外観］→［テーマ］から設定することができます。［新規追加］からテーマを検索することもできるので、まずは気に入ったテーマを設定してみてください。

 プラグインの追加

プラグインの追加は、［プラグイン］→［新規追加］で行います。検索窓にキーワードを入力することでプラグインを検索することが可能です。

ワードプレスのSEO対策を支援する「All in One SEO Pack」と、セキュリティを強化する「All In One WP Security」は導入必須です。まずは、この2つのプラグインから試しにインストールしてみましょう。

 プライバシーポリシーページの作成

プライバシーポリシーページとは、Webサイトで知り得た個人情報の扱い方を示すためのページです。

Webサイトを運営する以上、何かしらの目的で個人情報を取得することが必ずあります。例えば、Googleアナリティクスを利用するのであれば、ユーザーの性別・年齢・住所などを取得することになります。

Webサイトを運営するのであれば、プライバシーポリシーページは必ず作成しましょう。

ワードプレスで記事投稿

ここでは、ワードプレスで記事投稿をする方法を説明します。

 新しいページを作る

WordPressでは、以下の2種類のページを作れることができます。

• 投稿ページ

定期的に投稿・更新するタイプのページ。ブログ記事などに用いる。

• 固定ページ

一度公開したら、ほとんど更新しないページ。サービス紹介ページなどに用いる。

 投稿ページを公開する手順

投稿ページを後悔する手順は、以下のとおりです。

「投稿」 →「新規追加」

「投稿」→「新規追加」と進みます。

 タイトル

記事のmeta titleとH1（テーマによってはH2）になるタイトルを設定します。タイトルには、ページで上位表示を狙うキーワードを必ず含めましょう。

本文入力

本文入力の方法には、ビジュアルモードとテキストモードがあります。テキストモードはHTMLの知識が必要となるため、ビジュアルモードを利用するのが良いでしょう。

ビジュアルモードでは、ボタン1つで表の挿入や太字設定、リンク設置などが行えます。

アイキャッチ画像

アイキャッチ画像は、必ず設定するようにしましょう。なぜなら、Webサイトのトップ画面などに記事が並ぶときに、アイキャッチ画像が表示されるからです。

記事を読んでもらうためには、コンテンツに関係があり、かつ目を引く画像を設定すると良いでしょう。

パーマリンク編集

パーマリンクとは、ページごとに設定できるURLのことです。ページの内容を表す英数字をつかって設定すると、リンクだけでユーザーに内容を伝えられることができます。

カテゴリ設定

カテゴリ設定は、ページをテーマごとに分類するための設定です。階層が深すぎると、検索エンジンがページを見つけにくくなるため、子カテゴリを作りすぎないようにしましょう。

タグ設定

タグ設定は、コンテンツ内容を端的に示すための設定です。同じタグをつけたものは一覧で表示できるため、ユーザーが関連するページを探すための手助けになります。

公開

ここまでの設定が完了したら、「公開」ボタンを押してページを公開します。ワードプレスではカレンダーボタンを押すことで予約投稿も簡単にできますので活用してください。

 固定ページを公開する手順

ここでは、固定ページを公開する手順を説明します。基本的には、投稿ページと同じです。

「固定ページ」→「新規追加」

「固定ページ」→「新規追加」と進みます。

記事タイトルを書く

記事のmeta titleとH1（テーマによってはH2）になるタイトルを設定します。固定ページで上位表示を狙うことはほとんどないため、内容が分かりやすいタイトルを付けましょう。

記事本文を書く

本文入力の方法には、ビジュアルモードとテキストモードがあります。テキストモードはHTMLの知識が必要となるため、ビジュアルモードを利用するのが良いでしょう。

ビジュアルモードでは、ボタン1つで表の挿入や太字設定、リンク設置などが行えます。

公開

ここまでの設定が完了したら、「公開」ボタンを押してページを公開します。ワードプレスではカレンダーボタンを押すことで予約投稿も簡単にできますので活用してください。

ワードプレスの便利な機能

ここでは、ワードプレスを利用する上で知っておきたい便利な機能を紹介します。

SNSシェアボタン

SNSシェアボタンとは、ボタンを押すだけでSNSにページタイトルとURLを投稿してもらえる機能のことです。ページを閲覧したばかりで熱量の高いユーザーに、SNSでのシェアを促せすことができます。

SNS上でシェアされれば、人の目に触れる機会が増えます。その分、被リンクを獲得できるチャンスも多くなるので、SNSシェアボタンはSEOの観点からも設置必須です。

サイドバーにウィジェットを設置

サイドバーとは、ページのサイドに設置されているメニューのことです。このメニューにウィジェットと呼ばれるブロックを配置することができます。

サイドバーにウィジェットを設置すると、Webサイト内部の別ページへユーザーを誘導することが可能です。そうすることで、ユーザーのWebサイト内での滞在時間が長くなるため、SEO的な効果が期待できます。

バージョンをアップデート

ワードプレスでは、管理画面から簡単にバージョンをアップデートすることができます。

ワードプレスは頻繁にバージョンアップデートを行っており、その度にセキュリティホールが埋められています。ワードプレスを安全に利用するなら、必ずバージョンを最新版に保つようにしましょう。

サイトマップ作成

サイトマップとは、Webサイトの構造をまとめたファイルのことです。特に重要なのはXMLサイトマップで、これを作成してGoogleに送信することで、検索結果へのページ登録を促進することができます。

検索結果で上位表示を獲得するためには、まずは検索エンジンにページを見つけてもらわなければいけません。ワードプレスでWebサイトを立ち上げたら、必ずサイトマップを作成するようにしましょう。

Googleアナリティクスを設定

Googleアナリティクスとは、Googleが公式にリリースしているアクセス解析ツールです。Webサイトを運営している全ての人が利用しているといっても過言ではなく、Webサイトを立ち上げたら必ず設定しておきたいツールです。

Googleアナリティクスの使い方については、以下の記事で解説しています。こちらの記事も合わせて参考にしてください。

Search Consoleに登録

Google Search Consoleとは、Googleが公式にリリースしている検索結果の解析ツールです。GoogleアナリティクスではWebサイト全体の解析を行いますが、Google Search Consoleでは検索結果・キーワードに特化して解析を行います。

Google Search Consoleの使い方については、以下の記事で解説しています。こちらの記事も合わせて参考にしてください。

ワードプレスの注意点

簡単に利用できて自由度の高いワードプレスですが、注意点もいくつかあります。

ワードプレスを利用したからといってSEO効果がある訳ではない

ワードプレスを利用するだけでSEO効果が高まるわけではありません。

なぜなら、SEOで最も重要なのは、コンテンツの中身だからです。どれだけ構造的にSEOに強くても、コンテンツが弱ければSEO効果は高まりません。

ただし、ワードプレス上でできるSEO対策をしておくことは基本中の基本といえます。最低限、ワードプレスは最新版にアップデートしておく等の対策は行ってください。

不要なプラグインは削除

利用していない不要なプラグインは削除しておきましょう。

プラグインが増えるとワードプレスが重たくなり、ページの表示スピードが落ちてしまします。ページの表示スピードもSEO評価の対象となるため、できるだけワードプレスは軽い状態を保つべきです。

プラグインの削除は編集画面の「インストール済みプラグイン」から行えます。使っていないプラグインは削除しましょう。

アカウントの管理を強化

ワードプレスを複数人で利用する場合は、アカウントの管理を強化しましょう。

最初に作成するアカウントは、基本的には管理者権限を持つアカウントです。もし、そのアカウントを複数人でシェアしてしまうと、誰でもワードプレスの内部設定を変更することができてしまいます。

複数人でワードプレスを運用する場合は、ユーザーごとにアカウントを作成しましょう。投稿者権限であれば、基本的にはページの編集しかすることができません。

まとめ

今回は、ワードプレスの使い方について、インストールから記事投稿の方法まで解説しました。ワードプレスはインストールから記事投稿まで、簡単な操作で行えうことができます。

また、直感的に利用できるにもかかわらず自由度も高く、ある程度のレベルまでなら初心者でも再現が可能です。HTML・CSSの知識を持っている方であれば、自分のイメージに近いWebサイトを作れることができるでしょう。

ワードプレスを使うことになった企業のウェブ担当者やマーケティング担当者、アフィリエイター、ブロガーの方は、この記事を見返してワードプレスの利用を始めてみてください。

今回はこれからGoogleサーチコンソールを使おうとしている初心者の方向けに、Googleサーチコンソールの使い方を解説します。

「Googleサーチコンソールの使い方を知りたい」「サーチコンソールで何ができるのかを知りたい」そう思っている担当者も多いのではないでしょうか。

Web担当者やSEO担当者、マーケティング担当者をはじめ、サイト制作者、サイト委託業者や経営者にも必見の内容です。

Googleサーチコンソールでできること

Googleサーチコンソールとは、Googleが公式に提供するアクセス解析ツールです。主に検索結果からの流入に関するデータを確認できます。

 サーチコンソールで何ができる？

サーチコンソールの役割は、検索結果とWebサイトの関係性を測ることです。具体的には、以下のようなデータを確認できます。

また、Webサイトに起きている問題の確認や、インデックスの促進なども、Googleサーチコンソールから行うことが可能です。

 アナリティクスとサーチコンソールの違い

Googleアナリティクスでは、Googleサーチコンソールよりも広範なデータを取得できます。Googleアナリティクスで分かることは、以下のとおりです。

Webサイトの全体的なデータを確認できるGoogleアナリティクスですが、キーワードや検索結果に関する情報は取得できません。したがって、Googleサーチコンソールと併用することが前提となります。

Googleアナリティクスの使い方については下記の記事で詳しく解説しています。

 サーチコンソールの使い方

Googleサーチコンソールは、主にSEO記事のリライトに活用されることが多いです。

SEO記事は作成段階では、あくまで仮定に基づいて作られており、実際に効果があるかどうかは分かりません。したがって、一定期間経ったころに、Googleサーチコンソールで「どういったキーワードで流入があるのか」などを調べる必要があります。

Googleサーチコンソールで調べて実際のデータを見ることで、現実に即した改善を施せます。企業のウェブ担当者、Webマーケターにとっては、必須のツールであるといえるでしょう。

 サーチコンソールが新しくなった

Googleサーチコンソールは、2018年に旧サーチコンソールから新しいサーチコンソールへ移行しました。Google公式によると、以下の機能が向上しています。

出典：旧バージョンの Search Console から新バージョンの Search Console に移行する＝サーチコンソールヘルプ

自動的に新しいサーチコンソールへ移行されているので、そのまま使っていただければ問題はありません。

Googleサーチコンソールの設定方法

Googleサーチコンソールの設定方法は、以下のとおりです。

 サーチコンソールの登録・設定は3ステップ

Googleサーチコンソールの登録・設定は、3ステップで簡単に行えます。

Googleアカウントの作成

Googleアカウントをお持ちでいない方は、Google アカウントのログインページ（https://accounts.google.com/signin）に移動し［アカウントを作成］をクリックします。

画面の指示に従って、アカウント情報を入力してください。すでにGoogleアカウントをお持ちの方は、こちらのステップを行う必要はありません。

サーチコンソールの登録

Googleサーチコンソールにアクセスして、計測対象となるWebサイトを登録します。「https://」を除いたドメイン名を入力し［続行］をクリックすれば登録は完了です。

サイトの所有権を確認

計測対象となるWebサイトを登録したら、利用しているドメイン名プロバイダにログインしてください。発行された TXT レコードをドメインのDNS設定にコピーすれば、Webサイトの所有権の確認は完了です。

WordPressを使っている場合のサーチコンソールの設置方法

WordPressを使っている場合は、プラグインを利用すると簡単にGoogleサーチコンソールを設置できます。おすすめのプラグインは、Googleが公式に提供している「Site Kit by Google」です。

上記の方法も十分簡単ですが、より手軽にGoogleサーチコンソールを導入したい方は、こちらのプラグインをご利用ください。

関連ページ：Site Kit by Google

アナリティクスとの連携方法

Googleアナリティクスを導入している方は、Googleサーチコンソールと連携しておきましょう。Googleアナリティクスとの連携方法は、以下のとおりです。

Googleサーチコンソールと連携すると、自然検索に関する情報を取得できるようになります。Webサイト運営者であれば、必ず連携しておきましょう。

Googleサーチコンソールの機能

Googleサーチコンソールの機能は、以下に挙げるとおりです。

 サマリー

サマリーでは、Webサイトの現状を大雑把に掴めます。具体的には、以下のデータを閲覧することが可能です。

それぞれの詳細については、各個別のレポートで確認できます。ここでは、全体的な概要を掴んでおきましょう。

 「検索パフォーマンス」

検索パフォーマンスでは、検索結果とWebサイトの関係を見られます。具体的には、以下のデータを確認することが可能です。

Webサイト全体だけでなく、ページごとにデータを見ることもできます。どういったキーワードで流入しているのかを把握して、ページのリライトに活かしましょう。

 「URL検査」

URL検査では、URLを入力したページが、検索エンジンにおいて現在どういった状態なのかを把握できます。URL検査を活用するために、以下の4つの用語は押さえておきましょう。

URL検査ではインデックス登録のリクエストを行えます。特にWebサイトを立ち上げたばかりのころは、インデックスがされないことが多いので活用しましょう。

 「カバレッジ」

カバレッジでは、Webサイト内のエラーのあるページを把握できます。特に、クロールできないページを見つけることは、Webサイトの改善に繋がるでしょう。

カバレッジで表示されるステータスは、以下の4種類です。

ページがインデックスされていないということは、検索結果に表示されないということです。エラーが見つかった場合には、早急に対処するようにしましょう。

 「サイトマップ」

サイトマップでは、Webサイトの構造を示したXMLサイトマップを送信できます。XMLサイトマップを送信しておくと、クローラーが優先的にクロールしてくれるため、基本的には送信することを推奨します。

 「モバイルユーザビリティ」

モバイルユーザビリティでは、モバイル端末ユーザーにとっての利便性が分かります。エラーが出ているページは、モバイル端末ユーザーにとって、利用しにくくなっている可能性の高いページです。

エラーが発見された場合は、早急にWebサイトを修正するようにしましょう。

モバイルユーザビリティの重要性については下記の記事で解説しています。

 「AMP」

AMPとは、モバイル端末で短時間で読み込まれ、美しく表示されるページを作成するための基準です。テストするWebページのURLを入力すると、ページのテストが行われます。

ページにエラーがある場合は、モバイル端末に適していない可能性があります。ページを確認して、エラーで指摘された内容を修正しましょう。

 「手動による対策」

手動による対策では、Googleから受けているペナルティを確認できます。ペナルティを受けている場合は、メッセージが届くので確認して修正しましょう。

 「リンク」

リンクでは、Webサイトの内部リンク・被リンクについて確認できます。具体的には、以下のデータを確認することが可能です。

特に被リンクはGoogle公式も言及しているとおり、SEOに大きな影響を与えます。どういったWebサイトからリンクが当てられているのか確認しておきましょう。

SEOにおける内部リンクの重要性は下記の記事で解説しています。

 「設定」

設定では、プロパティのユーザー権限や所有権の確認方法について確認できます。また、以下の方法でユーザー権限を追加することも可能です。

［ユーザーと権限］→［ユーザーの追加］

複数人でWebサイトを運営する場合は、上記の方法でユーザーを追加すると安心でしょう。

まとめ

今回は、これからGoogleサーチコンソールを使おうとしている初心者の方向けに、Googleサーチコンソールの使い方を解説しました。

本記事の要点は、以下のとおりです。

Web担当やマーケティング担当の方は、この記事を参考にしてGoogleサーチコンソールを導入し、Webサイト運営に役立ててください。

今回はホームページを持つことは、会社にとって当たり前となっている現代。

ただ、「検索しても会社名が表示されないのはどうして？」「検索結果に会社のホームページが出てこない理由と解決策を知りたい」そういった悩みを抱えている企業のWeb担当者も多いのではないでしょうか。

今回は、会社名が検索結果に表示されない理由と、その解決策について解説します。

この記事を参考にして、企業のホームページを検索結果に表示し、会社運営に役立てていただけますと幸いです。

Google検索エンジンの仕組み

会社名が検索結果に表示されない場合、まずはGoogleの検索エンジンの仕組みを理解しておくことが大事です。仕組みを理解しておかないと、会社名が検索結果に表示されない理由を知っても、適切に対策をすることはできません。

具体的な理由や対策方法に移る前に、前提知識として頭に入れておきましょう。

 Google検索エンジンの仕組みについて

Google検索エンジンがホームページを検索結果に表示する仕組みは、以下のとおりです。

したがって、検索結果に会社名が表示されない場合、そもそもホームページが検索エンジンに見つけてもらえていない可能性があります。

検索エンジンの仕組みについては下記の記事で詳しく解説しています。

会社名を検索しても出てこない原因と対策

現代は、何でもスマホで「検索」する時代です。会社名を検索しても出てこないと、印象が悪くなる可能性もあります。

以下で紹介する原因と対策を把握して、ホームページを検索結果に表示させましょう。

 検索エンジンに認識されていない

検索結果に会社名が出てこない場合、そもそも検索エンジンに認識されていない可能性があります。検索窓に会社名を打ち込んでも表示されないときは、

「site:自社サイトドメイン.com（jp）」と打ち込んで検索してください。

上記の方法で表示されなければ、ホームページは検索エンジンに認識（インデックス）されていません。以下で説明する方法を試して、まずは検索エンジンにインデックスされるようにしましょう。

 インデックス登録されていない場合と対策

検索エンジンに認識されていない・インデックス登録されていない場合、

Googleサーチコンソールの「URL検査」という機能からインデックス登録申請を行います。

まずは、Googleサーチコンソールを開いてください。Googleアカウントを取得し、ホームページの登録を済ませたら、以下の手順でURL検査を行います。

「メニュー」→「URL検査」→「アドレスの入力」→「インデックス登録をリクエスト」

通常、インデックス登録が数日〜1週間で完了します。ただし、あくまでリクエストでありるため、行うことで絶対に登録される、という訳ではないので注意してください。

 ページのテキスト量が少ない場合と対策

インデックスはされているけど、１ページ目には表示されずかなり下の順位にある場合の原因についていくつか解説します。

ページのテキスト量が少ないと、検索結果の1ページ目に表示される可能性が低くなります。なぜなら、「テキスト量が少ない＝内容が薄い」と判断されるからです。

Googleの検索エンジンは、基本的にはページ内容をテキストから判断しています。ですのでページのほとんどが画像で構成されていると「このページが誰のどういうページなのか」正しく判断できません。Googleがページ内容を判断しにくくなり、結果的に会社のホームページが表示されないことになります。

ですので、ページ内は基本テキスト情報で構成し、画像にかんしてもalt属性の設定を抜け漏れなく行いましょう。

 「title」「description」「keywords」すべてに会社名を入れる

SEOの基本として、「title」「description」「keywords」には会社名を入れておきましょう。なぜなら、Googleはこれらの情報を拾ってページ内容を判断するからです。

会社名が入っているかどうかのチェックは、Screaming Frog SEO Spider（https://www.screamingfrog.co.uk/seo-spider/）を利用すると簡単です。ホームページ内の全てのページを一括でチェックできます。

特にトップページやサービス概要ページに会社名が入っていない場合は、要注意です。各自が利用しているCMSで、「title」「description」「keywords」を設定してださい。

 画像にalt（オルト）属性を設定する

alt属性とは、画像が何らかの事情で表示されない場合に、代わりに表示されるテキストのことです。Googleの検索エンジンは画像を認識することが苦手なので、テキストを設定しておくことで、ページの情報を理解しやすくします。

会社に関係のある画像には、会社名を入れておくと検索結果に表示されやすいでしょう。

 似たような会社名が多数ある

似たような会社名が多数ある場合は、ホームページの運営歴が長い会社や、知名度の高い会社が優先的に検索結果に表示される傾向があります。そのために、検索結果画面で一番上に表示されないこともあるでしょう。

対策はとしては、「地域名+会社名」で上位表示を狙うことが挙げられます。その他、基本的なSEOを行い、ページごとのコンテンツを充実させれば、会社名単体でも上位表示される可能性はあります。

 モバイルユーザビリティでエラーが出ている

モバイルユーザビリティとは、モバイル端末でのホームページの使いやすさを表します。Googleはモバイル対応を推奨しており、モバイル対応はページを上位表示する上でも重要なポイントです。

モバイルユーザビリティのエラーは、Googleサーチコンソールで確認できます。メニューから「モバイルユーザビリティ」を選択すると、以下のエラーが表示されるかもしれません。

エラーを修正した後は、インデックス登録のリクエストを忘れないでください。

モバイルユーザービリティーなどに関する記事は下記にあります。

 複雑なサイト構造になっている

複雑なサイト構造とは、カテゴリーが整理されていない構造を指します。子カテゴリー、孫カテゴリーと作成されて、階層が深くなってしまっている場合も要注意です。

検索結果で上位表示を狙う場合、階層は出来るだけシンプルにすることが基本といえます。なぜなら、複雑な構造のホームページは、Googleが内容を認識しづらいからです。

カテゴリーはなるべくシンプルに分けるようにしましょう。最低でも、3回層くらいまでまでにとどめることをおすすめします。

内部対策や内部構造についてはこちら

 過度な内部リンク

内部リンクは、ホームページ内におけるクローラーの回遊率を高める役割があります。したがって、ホームページ内の情報をGoogle検索エンジンが理解しやすくなり、結果的に会社のホームページが上位表示される可能性が高まります。

ただし、雑な内部リンクの設置は、Googleの評価を下げてしまう恐れがあるので注意が必要です。あくまでユーザーの利便性を考えて、関連するページへの内部リンクを設置するようにしましょう。

内部リンクに関する関連記事はこちら

 ペナルティを受けている

Googleからペナルティを受けると、検索結果にホームページが表示されなくなることがあります。ホームページがペナルティを受ける原因は、以下のとおりです。

出典：ウェブマスター向けガイドライン｜サーチコンソールヘルプ

「自動ペナルティ」では、自動的に順位が下がるので、原因を自分で見つけるしかありません。「手動ペナルティ」の場合は、Googleサーチコンソールに通知が来るので、指摘された点を改善してGoogleに報告してください。

Googleガイドラインやペナルティに関する記事はこちら

 WordPressでno-indexの設定になっている

no-indexとは、検索エンジンにページをインデックスさせないための設定です。WordPressでは簡単にno-index設定ができてしまうため、意図せず設定されているかもしれません。

会社のホームページを開き右クリックから、「ソースを表示」を選択します。ページ内の検索から「noindex」を検索して見つかれば、no-indexされていることが確認できます。

WordPressの「一般設定」→「表示設定」を開き、no-index設定を解除しましょう。

まとめ

今回は、会社名が検索結果に表示されない理由と、その解決策について解説しました。

本記事の要点は、以下のとおりです。

この記事を参考にして、企業のホームページを検索結果に表示し、会社運営に役立てていただけますと幸いです。

今回は先日、オンラインで開催されました Google公式イベントSearch On 2020で発表された。

今SEO界隈でも話題になっている「Passage Indexing」についてわかりやすく解説したいと思います。

Passage Indexingは今後、ユーザーの検索体験をさらに向上させると考えられており、SEOにも大きな影響を与える内容ですので是非最後まで一読お願いします。

Passage Indexingとは？

これまで Google は検索KWとページ全体での関連性を評価して検索順位に反映させていました。

例えば、「SEO　やり方」と検索した場合、「SEO内部施策の方法」「SEOコンテンツの作成方法」「SEO外部施策の方法」について網羅的に記述された「ページA」が検索結果面に表示されます。

これは「SEO内部施策の方法」「SEOコンテンツの作成方法」「SEO外部施策の方法」について網羅的に記述されたページに検索ユーザーが知りたい情報が詰まっていると判断して上位に表示されます。

「SEO　やり方」のようにスケールの大きいKWなら今まで通りでも問題ないのですが

例えば、「月２万円でできるSEO　やり方」と調べたとしましょう。

おそらくですが、ベストマッチなページが検索結果に表示されないでしょう。（そもそもこんなKW調べることがないかも知れませんが・・・）

「SEO　やり方」と同じように「ページA」が表示されるか、もしくは月２万円で依頼が出来るSEO会社のホームページが表示されるかも知れません。

でももし、「SEOのダメなところについて解説しているページB」に、少しだけ月２万円でできるSEO対策方法について記載されていたら・・？

ユーザーが知りたい情報は「ページB」ですが、検索結果に「ページB」は表示されません。

あくまでGoogleはページ全体の関連性で評価しているからですね。

ユーザーの検索クエリがあまりにもニッチだとベストマッチのページは検索結果に反映されません。

「ページB」のように最も関連性が高い一文を見逃してしまうことになります。
しかし、PassageIndexing であればページ内の一部分を対象にして関連性を評価できるようになります。

今年の11月から英語圏を始め導入を開始する予定です。

Passageとは言わば、意図しないKW

Passageとは一節を意味しますが、今回のPassage Indexingにおいては「一文」を意味します。

先ほども解説したように、今まではページ全体の関連性のみを重視していたGoogleは今後、ページ内の細かな一文毎の関連性も評価するようになります。

PタグやHタグだけでなく、より細かい部分もインデックスし評価対象とするので「SEO　やり方」をメインテーマにしつつ「月２万円でできるSEO」についても解説しているようなユーザーニーズを網羅した記事はより評価を受けやすくなります。

とはいえ正直、「月２万円でできるSEO」を対策しているページはないと思います。

あくまでメインテーマに付随して解説した内容が評価され検索結果に反映されることになりますので、コンテンツ作成側としては、「意図しないユーザーがページに来る」ことになります。

Passageとはつまり意図していないKWだと言えます。

Passageタグのような新しい概念が生まれる訳ではなく、文章内の一部分を指します。

Passage Indexingによってより繊細な検索が可能になる

我々のようなコンテンツ作成側としては「意図しないKW」が誕生し、今後混乱を招きそうなPassage Indexingですが、検索するユーザーにとってはとても有意義な変化です。

検索機能はすごく便利ですが、今検索結果面に表示されるページはどれも「一般ユーザー」に向けて作られた網羅性の高いページで、ニッチなニーズを満たした記事を見つけるのはかなり難しいのではないでしょうか。

キーワードを含有していれば全て表示してくれるツイッターでベストマッチな情報がないか探すのが最近のトレンドになりつつあるように感じます。

今後はGoogle検索で、さらに精度の高い検索ができるようになりますから、これはユーザーにとってはかなり有意義なアップデートなのではないでしょうか。

インデックス機能に変化はない

ここで一つ補足ですが、Passage Indexingは名前に「Indexing」と入っていますが特になにかクローラーのインデックス昨日になに変化するわけではありません。

おそらく今まで通り、ページ全体の関連性、タグ情報を優先的にインデックスします。

ただクエリに対する関連性を判断する際に、タグに含まれていない情報や、細かなテキスト情報、ページの中の一節だけを対象にできるようにシステムが改良されるようになります。

Passage Indexingによって検索結果に7%の影響が

GoogleはPassage Indexing導入によって、検索結果に7%の影響が出るだろうと言及しています。

全世界で7%ですからかなりの変動になると予想されます。

7%の影響は極端な説明をすると、これまでは大雑把な検索結果だったものがより精度の高い検索結果になり、今まで「月２万円でできるSEO　やり方」で上位表示されていた「ページA」が今後は表示されず、代わりに「ページB」が上位表示されるようになります。

今まで関係のなかったKWから流入獲得の可能性が広がる・・・？

先ほども解説した通りPassageとは「意図しないKW」です。

対策したKWでは上位表示できなかったが、一部のユーザーが求める情報を記載していることをGoogleが評価し「意図しないKW」で上位表示される可能性があります。

そうなると全く関係のなかったKWや、意図しないKWからの流入獲得の可能性が広がります。

競合が強くて上位表示できなかったコンテンツが、今後は細部までインデックスされることで

今まで以上にコンテンツを正当に評価してもらえる可能性が出来たと考えていいかも知れません。

Passage Indexingに対するSEO対策は「より深堀る」こと

今成果が出ていないページが今後細部まで評価されることで流入を獲得するチャンスが生まれたのは事実ですが、かと言って狙って何かできるSEO対策はありません。

あくまで「意図しない」KWが評価される訳ですから、こちらからなにか働きかけることはないと考えます

できることは、今以上にさらに細部までユーザーニーズを深掘りコンテンツを作成することです。

共起語だけでなく、yahoo知恵袋、Twitterからユーザーのニッチなニーズを見つけ出しコンテンツに落とし込むことで対策KW以外での流入獲得が期待できるかも知れません。

しかし、「リスティングの基本的な知識を押さえたい」「リスティング広告の運用方法を知りたい」「リスティング広告でかかる費用を知りたい」という方も多いでしょう。

そこで今回はそういった方へ向けて、リスティング広告のやり方について、広告出稿の費用や、踏まえるべきステップを解説します。

この記事を読めば、リスティング広告についての基礎を把握した上で、リスティング広告のやり方の基本的な考え方を身につけれるでしょう。

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、有料広告の形態の一つです。PPC（Pay Per Click）広告と同義で扱われることも多いように、クリック数に合わせて広告料が決まります。

リスティング広告には、主に「検索連動広告」と「コンテンツ連動型広告」の2種類が挙げられます。

リスティング広告について基礎情報については下記の記事で詳しく解説しています。

リスティング広告とは？初心者向けにリスティング広告のいろはを紹介

検索連動型広告

検索連動型広告とは、その名のとおり検索されるキーワードに連動して表示される広告です。例えば、「東京 美容専門学校」というキーワードで検索すると、「国際文化理容美容専門学校 | 渋谷校／国分寺校」のリスティング広告が表示されます。

検索連動型広告の特徴は、コンバージョン（商品・サービスの成約）に結びつきやすいことが挙げられます。なぜなら、キーワードで検索するユーザーは、そのキーワードに関する熱量が高いからです。例えば、「東京 美容専門学校」で検索するユーザーは、東京の美容専門学校に通いたいと思っています。

検索連動型広告は、商品を買ってほしい、サービスを契約してほしいという場合に有効な広告形態です。

コンテンツ連動型広告

コンテンツ連動型広告とは、その名のとおりコンテンツ内容に連動して表示される広告です。例えば、ブログ記事やWebサイトのページ、YouTubeの動画の内容に関連して広告が表示されます。

※yahooの場合、バイクのヘルメットを探していた情報を読み取り、ヘルメット関連の広告が表示されている

コンテンツ連動型広告の特徴は、広告内容に関心度の高いユーザーに対するブランディングができることです。検索連動型広告はテキスト広告ですが、コンテンツ連動型広告は画像・動画が主なので、イメージで直感的に訴えられます。

もちろん、元々関心のあるユーザーに届けられるためコンバージョンも期待できますが、どちらかというと認知を広めるのに効果的です。

リスティング広告の費用

リスティング広告といったとき、通常は「検索連動型広告」を指すのが一般的です。したがって、ここからは検索連動型広告に絞って解説を続けます。

リスティング広告の費用は、ワンクリックあたりの単価と、クリック数によって決まります。例えば、「東京 美容専門学校」の平均クリック単価は64円です。仮にリスティング広告が30回クリックされたとすると、1920円の費用がかかることになります。

クリック単価はキーワードによっても異なりますし、入札金額や広告・LPの質によってクリック数が変わります。したがって、広告にかけられる予算や目標を定めて、適切な方法で広告を出稿することが大切です。

リスティング広告の費用の目安

リスティング広告の費用は、初動で月額10万円〜20万円となるケースが多いです。しかし、もちろんこれは目安なので、事業の目標や広告に割くことのできる予算によっても変わってくるでしょう。

目標から逆算して決める

リスティング広告の費用を決める方法として、「目標から逆算する」が挙げられます。

具体的には、コンバージョンを1獲得するのに、こうこくひがいくらかかるのか広告費がいくらかかるのか（=CPA：コンバージョン単価）に、目標とする獲得数を掛け合わせて算出します。

目標CPA×目標コンバージョン数=広告費用

目標CPAは、基本的に商品・サービス1成約あたりの利益から算出します。商品1個売れたときの利益が100円なら、目標CPAは100円です。

リスティング広告の詳しい費用の目安や、計算方法については下記の記事で解説しています。

リスティング広告の費用はどれくらい？費用を抑えるポイントを解説！

クリック単価の相場から決める

リスティング広告の費用を決めるもう1つの方法として、「クリック単価の相場から決める」が挙げられます。

具体的には、平均クリック単価と予想されるクリック数を掛け合わせてください。ちなみに、これらのデータはGoogleキーワードプランナーで調べられます。

平均クリック単価とクリック数は、出稿するキーワードによって異なります。人気のあるキーワードほどクリック単価が高くなるので、注意が必要です。

リスティング広告の始め方

ここまでの説明で、リスティング広告とは何なのかは掴んでいただけたと思います。ここからは、実際にリスティング広告を出稿するときの手順を解説します。

リスティング広告は、ただ単純に掲載しても効果は期待できません。以下のポイントを踏まえて、効果のある方法でリスティング広告を出稿しましょう。

リスティング広告の戦略を考える

リスティング広告を出稿する際には、自社の商品・サービスの強みと、どういった人がそれを欲しがるのかを明確にしておきます。

なぜなら、闇雲に広告を出稿しても、コンバージョンに繋がらなければ意味がないからです。

例えば、自社商品として「3ヶ月でビジネス英語を習得できる教材」を売るとしましょう。この商品の強みとターゲット層は、以下のように想定できます。

• 商品の強み：短期間で実践的な英語力が身につく
• ターゲット層：海外転勤を控えたビジネスパーソン

このように仮定すると、どういったキーワードに対して、どんな広告を出稿するかといった戦略が立てられます。まずは、商品とターゲット層を分析しましょう。

出稿リスティング広告の効果測定

リスティング広告を出稿した後、たとえ良い結果であっても効果測定を怠ってはいけません。悪い結果であれば、言わずもがなです。

リスティング広告は短期間で終わるものではありません。1回目の出稿は最適化されていることはほとんどないので、効果測定を行なって改善します。

具体的には、クリック率やコンバージョン率、平均クリック単価などを確認しましょう。出稿したキーワードは適切だったのか、LPはユーザーニーズを捉えたものだったのかなどが見えてきます。

この効果測定は、短期間では正確な数値が出にくいです。したがって、1週間〜1ヶ月くらいの中期的なスパンでチェックするようにしましょう。

効果測定から見えた改善点を実行する

効果測定を行なったら、効果測定によって明らかになった改善点を実行します。手を加えるポイントは、主に以下の2とおりです。

• 自社のLPや広告文

広告として表示されているにもかかわらずクリック率が低い場合は、広告文を見直す必要があります。なぜなら、ユーザーがクリックしたくなるような魅力的な広告文でない可能性が高いからです。

また、クリック率は高いのにコンバージョン率が低い場合は、広告のリンク先であるLPに問題があります。LP単体の質ではなく、広告文やキーワードとの整合性が取れているかどうかも確認しなければなりません。

• 出稿するキーワード

想定していないキーワードに広告が出稿されている場合、クリックされていてもコンバージョンに結びついていない可能性があります。したがって、広告を出稿しない「除外キーワード」を設定することも重要です。この設定により、無駄に広告費が出ていってしまうのを防げます。

また、コンバージョン率が高いキーワードに集中して予算を割くという手を打つことも可能です。リスティング広告を打った場合、効果が出ても出なくても、改善・改良するポイントはたくさんあります。

またキーワードの選定方法はコンテンツSEOと同じ方法が効果的です。

キーワードの選定方法については下記の記事で詳しく解説しています。

まとめ

今回は、リスティング広告のやり方について、広告出稿の費用や、踏まえるべきステップを解説しました。本記事の要点は、以下のとおりです。

この記事を参考にして、リスティング広告についての基礎を把握し、リスティング広告のやり方の基本的な考え方を身につけましょう。