【WEBマーケティング】CVRの平均値について、各業界ごとの平均値を解説します

2023 2/06

2023年2月6日

「オウンドメディアやBtoBサイトを運営しているものの、どれくらいのコンバージョン率を目指せば良いのかいまいち分からない。」
「自社のコンバージョン率は業界平均に比べてどうなんだろう？」

コンバージョン率は数値だけを見ても、高いのか低いのか簡単には判断できません。

この記事では、業界別の平均コンバージョン率やコンバージョン率の計算方法、コンバージョンを獲得する方法などについて詳しく解説します。

コンバージョンはWEBマーケティングの最終ゴール

コンバージョン（Conversion）とは、Web業界ではウェブサイトで獲得できる最終的な成果という意味を指しています。また業界内では「CV」と略して記載されることもあります。

CVの達成率をコンバージョンレート（CVR）といいます。

このコンバージョンは業界によって定義は違いますが、

以上が主なコンバージョンです。

Webマーケティングではこのコンバージョンを達成するのが最終ゴールといっても過言ではありません。

オウンドメディア運用や、特にBtoBマーケティングにおいてもこのコンバージョンを達成することが最後のゴールであり最終目的です。

オウンドメディアでコンバージョン達成するための運用方法や立ち上げ方、またBtoBマーケティング成功のコツについて下記の記事で詳しく解説していますので一読ください。

オウンドメディア運用でコンバージョン獲得率を上げるための運用方法について

オウンドメディアとは？なんとなくの立ち上げは失敗の第一歩ですよ

BtoBマーケティングを成功させるコツについて

BtoB新規開拓はオンラインでやるべし！【初心者向けに解説】

コンバージョン達成のためには、サイト設計や、戦略設計が重要です。

実際のコンバージョン率は、以下の計算式で求められます。

CV数 / サイトの訪問者数 × 100 = CVR
CV数 / 広告のクリック数 × 100 = CVR

具体的なコンバージョン率の計算方法例を紹介します。

（例1）. 訪問者数に対してのCVRを求める際に、1000件のセッション数がありCV数は10だった場合
→10(CV数)/1000(PV数)×100＝1％(CVR)

CVの計算方法や改善方法については下記の記事でも解説しています。

コンバージョン率は1％から高くても10％の範囲とされています。一般的には、2〜3%として知られており、この数字はコンバージョン率の目安として考えられています。

ただし、業界や商材などによってコンバージョン率は大きく異なります。3％でも優秀な場合もあれば、5％でも標準以下になる場合もあります。
目安を定める場合は、展開しているサイト・広告と類似する事例を参考にするのがよいでしょう。